¿Dónde puedes ir y qué estrategias de marketing puedes usar para saber cómo conseguir clientes nuevos y hacer crecer tu negocio de coaching?
En esta publicación de blog, te daré ideas, para ayudarte a implementar una atracción efectiva del cliente, utilizando estrategias actuales y fáciles que funcionen, para que puedas comenzar a obtener clientes en el menor tiempo posible
Cómo conseguir clientes de coaching sin un sitio web
Si bien tener un sitio web puede actuar como tu tarjeta de presentación, en caso de que desees demostrar tu experiencia y profesionalismo, no necesitas uno para comenzar a atraer clientes a tu negocio de coaching de vida, si no es una prioridad para ti desde el principio .
Solo recuerda que, en el camino, los clientes potenciales pueden solicitar ver algún tipo de contenido o material para probar tu experiencia e incluso tomarte en serio.
Entonces, digamos que te gustaría comenzar tu negocio de coaching sin un sitio web, ¿cómo puede atraer clientes?
Eventos de redes
Una forma de hacerlo, es asistir a eventos de networking relacionados con tu nicho. Este es el mejor lugar en el que puedes encontrar personas reales para hablar, construir una relación y posiblemente abrir las líneas para trabajar con ellos, algún día.
Ahora probablemente estés pensando, ¿no hay una mejor manera de atraer clientes sin salir de mi casa?
Bueno, sí, pero me gustaría que consideraras las posibilidades que tienen las redes cuando conoces a personas en persona.
La relación se construye mucho más rápido, además del hecho de que dedicaste tiempo a presentarte en un evento de redes, ya demuestra que estás comprometido con tu negocio y que es probable que las personas confíen en ti más rápido.
Piensa en ello de esta manera. ¿Prefieres dar tu dinero a alguien que has visto en persona y que conociste un par de veces, o alguien que está detrás de una pantalla de computadora?
No sé sobre ti, pero hay algo acerca de conocer a alguien en persona, que realmente puede ayudarte a cerrar el trato.
Aquí te muestro cómo encontrar el evento de red adecuado para ti:
Paso 1
El lugar más fácil para encontrar el evento de red más relevante es utilizar Internet para ver qué está sucediendo.
Sitios como Meetup, grupos de Facebook o sitios web de organizaciones locales, te brindan buena información sobre el tipo de eventos de redes que hay en tu área.
Cuando uses estos sitios web, asegúrate de usar palabras clave para encontrar eventos relevantes. Por ejemplo, como entrenador de vida y utilizando Meetup.com, puede buscar “establecimiento de objetivos” dentro de 50 millas de Leeds y obtener resultados como este.
Paso 2
Una vez que hayas encontrado algunos eventos de redes, asegúrate de comprender qué tipo de personas asistirán.
Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte:
- ¿Esa audiencia coincide con tu público objetivo?
- ¿Qué tan grande es la audiencia probable en estos eventos?
- ¿Tienes que pagar para asistir a los eventos?
Ten en cuenta que si hay un precio que pagar para asistir a eventos de networking, también puedes encontrar personas que probablemente inviertan en programas como el tuyo.
No tiene sentido invertir en algo, es poco probable que te devuelva el tiempo invertido. Así que asegúrate de que el evento de networking tenga tu audiencia ideal presente.
Paso 3
Planifica y crea estrategias para tu reunión.
Recuerda que buscaste este evento porque deseas obtener algo de él, es decir, clientes.
Como resultado, es importante hacer una planificación previa, para que puedas aprovechar al máximo tu red. Algunas cosas preliminares que puedes hacer es averiguar quiénes asisten y ver qué hacen.
¿Tienen un perfil de redes sociales que te ayuda a entender lo que hacen? Si esas personas coinciden con la descripción del tipo de cliente potencial con el que te gustaría hablar, asegúrate de enumerarlo para que puedas hacer un esfuerzo para reunirte con ellos en el evento.
También vale la pena conectarte con ellos antes del evento. Envía un correo electrónico corto como
“oye, noté que estás asistiendo al evento XYZ”. Yo también. Veo que tenemos XYZ en común. Tengo muchas ganas de conectarme “.
Cuando te conectas de esta manera, ya has comenzado a construir la relación, estás 10 veces por delante de la siguiente persona y es probable que construyas conexiones más fuertes.
Pide ayuda a amigos o familiares para conseguir clientes
Los amigos o la familia son la barrera más baja de entrada como entrenador de vida para principiantes. ¿Qué tal ofrecer servicios gratuitos a amigos o familiares a cambio de una referencia?
O puede ofrecer servicios gratuitos a amigos o familiares a cambio de un testimonio para ayudarlo a construir tu cartera.
Pedirle amigos y familiares es una tarea fácil, y si quieren verte ganar, es más que probable que te hagan este favor.
Una forma de comenzar la conversación es haciendo una publicación en tu perfil de Facebook.
Así es como se verá:
“Hola a todos, he comenzado mi propio negocio de coaching personal y estoy buscando experiencia. Me encantaría trabajar contigo durante el próximo mes de forma gratuita, para ayudarte a alcanzar tus objetivos de vida y, a cambio, todo lo que pido es un testimonio tuyo. Si estás interesado, comenta a continuación y personalmente me comunicaré contigo ”
Si no deseas publicar en tu muro de Facebook, haz la pregunta en persona.
Accede a tu comunidad empresarial o círculo de influencia
¿Eres miembro de alguna comunidad empresarial o círculo de personas? A veces es posible que ya seas miembro de una comunidad donde se presenta regularmente.
Usa este círculo como un trampolín para resaltar tus servicios de coaching y obtener clientes potenciales para tu negocio. Así es como se hace.
Antes de anunciar tu negocio de coaching de vida a tu comunidad o círculo, preséntate ofreciendo consejos valiosos y gratuitos al grupo, para que las personas puedan notarlo.
¿Por qué esto funciona? Porque permite que la gente te preste atención cuando hablas. Así es como te destacas. Una vez que haya aparecido varias veces, comienza a ofrecer tus servicios ofreciendo llamadas de consulta gratuitas.
Una llamada de consulta es una excelente manera de ver cuántas personas están realmente interesadas en tu negocio, y les da la oportunidad de hacerte preguntas, para que sepan si tu eres el adecuado para ellos.
Al final de la llamada, asegúrate de solicitar la venta. Esta es una parte que la mayoría de la gente deja de lado, porque tienen miedo de vender sus productos o servicios.
Si no solicitas la venta, no la obtendrás. Cuando solicites la venta, habla sobre cómo tus servicios pueden beneficiar al cliente potencial y los tipos de resultados que probablemente obtendrán si trabajan contigo.
Cómo conseguir clientes de coaching en Facebook
Si deseas utilizar Facebook como un medio para obtener clientes de coaching de vida, hay una forma correcta de prospección y una manera incorrecta.
La manera incorrecta es presentar tus servicios de coaching y pedir a tu audiencia que se registre contigo ahora sin dar ningún valor real que los ayude a conocerte y a confiar en ti.
La forma correcta es entregar contenido valioso que ayude a construir una relación contigo, para que puedan verte como un experto en tu nicho.
Una forma realmente excelente de encontrar clientes de entrenador de vida es en los grupos de Facebook.
Paso 1
Busca grupos de Facebook que coincidan con la descripción de a qué se suscribe tu público objetivo. Entonces por ejemplo, como entrenador de vida, puedes buscar personas que necesiten encaminarse con tus objetivos de vida. Sabes que estas personas pueden estar interesadas en la fijación de objetivos, la creación de paneles de visión o la ley de la atracción.
Una vez que se haya unido al grupo y hayas sido aceptado, esto es lo que debes hacer a continuación.
Paso 2
Presentarte. De esta manera, la gente sabe de tu presencia y de lo que haces. Cuando te presentes, no intentes vender inmediatamente sus servicios diciendo:
“Hola, mi nombre es Juan Perez y soy un entrenador de vida en busca de nuevos clientes”.
En cambio, diga algo como “Hola, mi nombre es Juan Perez y soy un entrenador de vida. Mi objetivo aquí es aprender cómo otros usan la ley de la atracción, mejorar sus vidas y hacer cualquier contribución que pueda para ayudarlos en su viaje ” .
Al presentarte de esta manera, no pareces ser un vendedor y comenzarás a formar una relación genuina con los miembros del grupo cuando los ayudes con sus preguntas. Esta es la forma de atraer gente hacia ti.
Paso 3
Una vez que realizas la introducción, otra forma de atraer personas hacia ti es respondiendo a las preguntas de otros usuarios. Brinda respuestas útiles como una forma de mostrar tu experiencia y no tengas miedo de recordarles a las personas que eres un entrenador de vida.
Por ejemplo, al comentar en lugar de decir “Soy un entrenador de vida y deberías hacer XYZ”, en lugar de decir “Haría XYZ, ya que esta es una de las cosas que enseño a mis clientes de coaching de vida y he visto una gran mejora en su progreso “.
Paso 4
Intenta quitar la relación de Facebook. Cuando ayudas a las personas, comentando y ofreciendo ayuda sin esperar nada a cambio, puedes encontrar que las personas comienzan a enviarTe mensajes para obtener más información de ti.
También puedes ofrecer enviar un mensaje a las personas que hayas ayudado en la sección de comentarios, preguntando gentilmente si puedes proporcionarles más información en su bandeja de entrada.
Cuida las reglas de cualquier grupo de Facebook sobre mensajes privados. Obviamente si esto no está permitido, entonces no lo hagas.
Cada vez que decidas llevar el mensaje del grupo de Facebook a un mensaje privado, continúa ofreciendo información valiosa y siempre termina recomendando que tu nuevo cliente potencial obtenga más información al aceptar un imán de prospectos gratis o leer contenido que navega hacia un imán de prospectos , como una actualización de contenido.
El objetivo de cualquier prospección en las redes sociales siempre debe ser incluir a tus prospectos en tu lista de correo electrónico , para que puedas comercializarlos aún más.
Cómo comercializar un negocio de coaching
Si estás buscando clientes potenciales en línea, una excelente manera de comercializar Tu negocio de coaching es con un embudo de ventas .
Un embudo de ventas es el viaje en el que llevas a tus clientes potenciales, desde el momento en que optan por un imán de prospectos, hasta el momento en que los convierte en una venta.
Muchos entrenadores de vida, que ofrecen productos de alto precio, han utilizado esta estrategia de manera efectiva para vender sus paquetes de entrenamiento.
Si ya sabes lo que es un embudo de ventas y está buscando diseñar tu primer embudo de ventas de coaching de vida , te recomiendo usar Clickfunnels o LeadPages para construir y diseñar tu embudo.
Aquí hay algunas formas en que puedes implementar una estrategia de embudo de ventas en tus esfuerzos de marketing.
Blog y publicación de invitado con imán de prospectos
Si tienes un blog , considera la publicación de invitados en otros blogs altamente traficados y altamente dirigidos, para que puedas acceder a una audiencia que quiera aprender más sobre cómo mejorar sus vidas a través del establecimiento de objetivos.
Cuando publiques como invitado, asegúrate de escribir una publicación de blog completa y bien escrita, ya que esto ayuda a atraer a la audiencia del blog hacia ti y tu experiencia debido a tu contenido.
Una vez que se realices la publicación de invitado, recuerda involucrar a la audiencia respondiendo a cualquier comentario que puedan dejar debajo de la publicación. Esto te ayuda a conectarte con la audiencia y puede ser el trampolín para que los comentaristas se comuniquen contigo, te hagan preguntas sobre tu experiencia y luego le ofrezcas tus servicios.
Por lo general, las publicaciones de invitados no te permiten promocionar tu producto o servicio dentro del contenido. Aquí es donde utilizas la biografía del autor, no solo para informarle a la audiencia sobre ti, sino también para recomendar una oferta que sea completamente relevante para la publicación del blog.
Solo asegúrate de pedir permiso al propietario del blog para colocar un enlace a tu imán principal, a fin de no causar ninguna incomodidad.
Ejecuta anuncios pagados en un embudo de coaching de vida
Otra forma de utilizar un embudo de ventas para el marketing de coaching de vida es utilizar anuncios pagados para atraer tráfico a tu embudo de ventas.
Con esta estrategia, puedes usar anuncios de motores de búsqueda, como Google Ads o Microsoft Ads, para dirigirte a las personas que buscan tus servicios, o puedes usar anuncios de redes sociales, Facebook o Instagram, para dirigirte a personas que puedan estar interesadas en tus servicios pero no saben que existes.
Si usas cualquiera de estos métodos, ten en cuenta que el embudo de ventas que construyes y diseñas será completamente diferente para el marketing de búsqueda y el marketing en redes sociales.
Con el marketing de búsqueda, a medida que promocionas un producto o servicio para las personas que realmente han buscado lo que tu empresa puede ofrecer, tu embudo de ventas abordará específicamente sus necesidades.
Sin embargo, con el marketing en redes sociales, la audiencia aquí no sabe que necesita tu producto o servicio. Por lo tanto, tu embudo de ventas debe identificar el problema y ofrecer tu producto como la solución.
Podcast y finaliza con un embudo de coaching
Al igual que lo harías con una publicación de blog, aparecer como invitado en un podcast es otra forma de tomar prestada la audiencia de alguien y compartir contenido valioso con ellos, para que puedas hacer una oferta que los lleve a tu embudo de coaching .
Si estás considerando usar esta plataforma, recuerda buscar esos hosts de podcast, que tienen una gran audiencia , para que tengas una mejor oportunidad de ser escuchado y tu canal de conversión para la audiencia que escucha.
Hay muchas formas en las que puedes acceder a un podcast y compartiré los siguientes consejos contigo.
Hay un sitio web que encontré llamado Invitados de podcast . Puedes registrarse con ellos de forma gratuita y encontrar podcasters que realmente están buscando invitados.
También puedes hacer una búsqueda en Google, usando las palabras clave “ser un invitado de podcast” y encontrar todos los sitios web donde se encuentra esta palabra clave. Aquí encontrará podcasters que necesitan invitados.
Otro gran lugar para encontrar podcasts es en el directorio de Apple Itunes o puedes mirar Apple Podcasts.
Una vez que hayas encontrado algunos podcasts en los que te gustaría ser invitado, es hora de preparar tu presentación para el anfitrión, para que puedan comprender el valor que puedes aportar a su audiencia.
Un lanzamiento suele ser una breve introducción para ti y tu marca y el tipo de contenido que te gustaría entregar a la audiencia del podcaster que pueda resolver un problema.
Por lo tanto, al lanzar, ten en cuenta que el podcaster está buscando ideas nuevas que ayuden a su audiencia, en lugar de ser una pieza de contenido promocional que trata de vender su producto o servicio.
No te preocupes, por lo general los podcasters te permiten promocionar tu contenido a su audiencia y esto se menciona a discreción del podcaster.
Aquí hay un ejemplo de presentación que preparé para un podcaster cuando quería aparecer en su programa.
El podcast de la Academia Rachael presenta propietarios de pequeñas empresas y empresarios, y su audiencia es principalmente aquellas personas que buscan formas de comenzar y construir su propio negocio .
Identifiqué un problema en el ámbito de las pequeñas empresas, es decir, propietarios de pequeñas empresas o empresarios que creen que para tener éxito deben tener una gran audiencia o una lista de correo electrónico para promocionar sus productos o servicios.
Mencioné una solución a ese problema en la que me gustaría centrarme en el podcast. Le dije que me gustaría enseñarle a su audiencia, cómo iniciar un blog y obtener tráfico utilizando una fuente de tráfico gratuita .
La oferta no era cualquier oferta. Fue útil y útil para su audiencia: los oyentes podrán aprender a monetizar un blog de manera estratégica al construir su lista de correo electrónico y luego vender sus productos o servicios a esa lista.
También incluí mi área de especialización en mi campo. Mencioné que era blogger y estratega de marketing digital y tenía experiencia en vender mis propios productos digitales a un público reducido.
Con eso en mente, esto es en lo que debe enfocarse su tono:
- Presentarte
- Menciona tu área de especialización
- Identifica el problema
- Ofrece una solución de la que te gustaría hablar en el podcast
Después de redactar tu presentación, envíela al anfitrión del podcast. Si puede encontrar su correo electrónico personal o un correo electrónico que va directamente al podcaster, entonces sería mejor.
Idealmente, querrás evitar a los guardianes (intermediarios), así que ten cuidado con los podcasters que tienen un correo electrónico directo y, si aún no estás seguro, envía el correo electrónico a la atención del nombre del podcaster.
No olvides siempre hacer un seguimiento si no tienes una respuesta rapida. Es una buena idea mantener una hoja de cálculo de los podcasts a los que escribiste, la fecha en que les escribiste, si recibiste una respuesta y la fecha en que empezaste con ellos.
Si eres aceptado como invitado en un podcast, es cuando debes ofrecer promover tus servicios de coaching de vida y siempre es mejor proporcionar un enlace directo a tu embudo de coaching de vida , que estás diseñado para generar leads y potencialmente conducir a Venta de un cliente.
Crea un video de YouTube y termina con un embudo de coaching
Otra forma sencilla de promover tu negocio de coaching de vida es comenzar con un canal de YouTube.
Si eres bueno con el video, considera compartir información valiosa y gratuita para ayudar a construir una audiencia.
Una cosa que debes recordar al iniciar un canal de YouTube es que llevará tiempo generar tracción y una audiencia en esta plataforma.
Crear un canal de YouTube es como crear un blog . Debe publicar contenido excelente para atraer a un público y luego nutrirlo, para alentarlo a considerar tus productos.
Antes de vender cualquiera de tus servicios en video, siempre lidera con valor y recuerda incluir una llamada a la acción al final de tu video, diciéndoles a los espectadores qué te gustaría que hicieran.
Ya sea que estés revisando una publicación de blog u optando por tu embudo de coaching de vida .
Para atraer a tu audiencia, también puede decirles que dejen un comentario en tu vídeo, como el vídeo o suscribirse a tu canal.
Estos bits de acción ayudan a sesgar el algoritmo de YouTube a tu favor para que tus vídeos se recomienden a más personas.
